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    成功微商运营的一些技巧

    作者:微信红包群小编娜娜   来源:微信群  热度:5715  时间:2018-10-16 10:45:07
    现在越来越多的人做微商,而微商最大的问题就是关于客源问题,没有客户的支持,即使拥有多么物美价廉的货都是徒然,没有客户上门购买,一切都是没有意义。我们在在谈到微商运营

         现在越来越多的人做微商,而微商最大的问题就是关于客源问题,没有客户的支持,即使拥有多么物美价廉的货都是徒然,没有客户上门购买,一切都是没有意义。我们在在谈到微商运营的时候,我们知道,言之无物、空话连篇的内容是无法吸引到粉丝的。所以做位微商,你必须要有产品的素材、文字、图片等。要知道好的营销都需要靠文字打动人,如果你不会用文字描述,只发图片,根本无法打动别人。


      而一般做微商的途径就是,先发展自己身边的朋友,再慢慢的扩大自己的生意范围,让第一批朋友作为你的忠实的客户,但是,切记一点,朋友的钱不要赚,至少是刚开始不要赚,为什么呢?因为你朋友就是你的活广告啊!朋友之外还有朋友,你才能扩展更多的客户。但是现今做微商的,会出现很多如下问题,让自己的生意圈走入了死胡同。

      一个好的产品,是需要会说话的文字去支撑它,这样才有生命力。如卖衣服的朋友,你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去,你觉得会有效果吗?

      你经常这样,你的朋友都厌烦了,关系好的朋友还好,如一般关系或者不认识的朋友,他们肯定会把你拉入黑名单。所以,做微信营销,必须有一定的文字功底,不需要你的文案有多好,至少你要把这个产品描述清楚,说的明白。

      一定要把自己塑造成一个积极向上的、鲜活的、有个性的人。而不是一个消极的、负面的、低级趣味的人,谁也不愿意和这类人合作。

      那么究竟什么样的内容才吸引人呢?我们知道,对于微商来说,内容是自己生活中的各种事,也可以是对生活的感悟,或者是积极向上的事。当然中间可以掺杂公司产品的信息(90%内容+10%的广告)。

      那么究竟发什么好呢?我们来讲几个技巧


    一、缺乏产品的专业知识

    很多人买产品,只知道自己的产品好,但是具体好在哪里,适合在哪种情况下使用,往往是一文无所知,因为产品专业知识的缺乏,使得很多做微商的人难以开拓自己的生意圈。
    就好比卖护肤品的,尽管了解自己的产品知识,但是对于皮肤知识已经护肤技巧却几乎等于零,当客户问你一项肌肤问题的时候,你却只会说我们的产品多么多么的好,却没有从客户自身的肌肤问题出发,你都不知道顾客属于那种肤质,需要补充什么样的营养,就一味的给顾客推销你的产品,你觉得顾客会购买你的产品吗?


    二、与顾客的沟通技巧不过关
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    如何跟顾客有效的交流,是交易成交的关键,而如果您不懂得顾客的消费心里,不知道顾客需求,只是一味的说自己产品好,用了很担忧效果,这个时候,顾客未必肯掏钱购买。
    所以在与顾客沟通交流的过程中,要懂得顾客的需要点在哪里,自己加以专业性的知识来引导顾客购买的欲望,促成交易的完成,不同的顾客不同的沟通方式,方能让自己的交易范围不算的扩展开来。

    三、不懂如何推荐自己的产品

    有了好的产品,当然要懂得如何推荐自己的产品。如果给到一个产品,你不知道该对顾客从哪里开始讲起,是产品成分?产品功效?还是和顾客讲别人的使用效果?不管从哪一方面说起,自己都必须知道产品的利弊,该如何说明产品的长处,并酌情的讲讲产品的不足,对产品的彻底了解,才能完整的把自己的产品推荐出去,不懂得去推荐自己的产品,生意如何促成呢?

    四、语言风格

      在这里大家要学会树立自己的语言风格,尤其是要正能量的语言,最好不要出现抱怨、辛苦等词,不然会让别人觉得你这个很不积极。

    五、生活展示

      你总有热爱生活和发现生活美的一面,所以你可以发你的生活,你可以多展现一些自己的生活信息给朋友,增加信任感。如,加班太晚,早上迟到,银行卡丢了,手机坏了,吃了什么好吃的,大姨妈来了........切记不要发隐私。

    六、产品体验

      这里有两种,一种是发自己对产品的体验,因为你自己应该是产品最大的意见领袖和体验者;另外,还可以秀用户的反馈,你可以收集每一个客户的评价图、聊天图及发货的快递单等,这些是最容易打动朋友的。

    七、人生感悟

      比如,工作或是客户带给你的积极的、有益的东西。在这里,你还可以发你自己的情感信息,例如,心情不好、心情好、很纠结、很生气.........

      当然还可以发你对人生的感悟。比如,你一天的总结、给自己的鼓励、对家人朋友的支持、转几句心灵鸡汤的语句等。

    八、转发内容

      多关注微信公众平台,最好是汽车类的、生活类的、励志类、佛学类等,也就是那些能够塑造自己是一个有品味的人的微信公众平台,在转发的时候,可编辑一点对这篇文章的看法。

      当然,如果你是卖洗发产品的,你要发一些对头发头皮起到保养的,你如果是做保健眼贴的,就多发一些眼部保健知识,视力保护常识等,护肤品的就多发一些能与女生产生共鸣的,最好是跟护肤化妆有关的内容。

    九、目的信息

      比如,头发问题,护肤问题,眼睛问题,可以求助、求共鸣、找解决方法、产品推荐、自说自话。晒聊天记录、逛街买化妆品、国外朋友送产品、使用反馈等。

    十、商品角度

      发产品的时候,大家要明白,即使是发产品广告,也不能过于直接,应该采用柔和一点的语气及方式来表达。比如我们可以站在商品的角度进行描述,还可以用讲故事的方式来讲述产品的特点,从而达到吸引用户的目的。

    十一、娱乐活动

      在这里有几种情况:第一种是公司的活动,发布关于公司产品信息的时候,可以把语气转化一下,不能有太过明显地推销产品,谁也不愿意看到一个好友天天在朋友圈里发生硬广告。

      第二种是做活动,玩娱乐.第三种是走性感路线,玩性感,挑逗人性。也可以让自己百变(帅气、可爱、搞怪等各类兼修之人)等,写一些吸引大家关注的话题。

    十二、兴趣爱好

      发兴趣,不发炫耀。兴趣是最好的老师,也能感染很多人,但要避免炫耀,无论是车、是房、是包。朋友圈中最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去某某地方吃了什么、今天去某某地方游玩了、我要开始减肥了等。

      要了解圈子里每一个人动态,以便不会成为圈外人。除此之外,我们还关注什么?

      当然是这个圈子形成的核心----共同的爱好。如果你是在吃货圈,你肯定不会错过圈子里发布的好吃的;如果你是IT行业的人士,那么罗永浩和王子如的舌战你必然要查看;如果你爱好营销,营销类文章你绝对不会错过。

      当然还有时事热点、爆笑经典及颠覆你日常的观点,这些都会引来围观、点赞。

    十三、内容多样性

      因为微信内容的多样性,为人们贡献了许多价值。我们虽是在微信上卖东西,但不建议只有产品广告,每天都要去分享一些知识。比如你是卖保健眼贴的,就要分享一些关于眼部危机以及眼部护理的专业知识,别人看到对自己有益的东西自然不会删你或拉黑。

      朋友圈应该注意的一些事项:

      在发布文字的时候,应避免文字折叠,不用点开就能把字看完。不知道大家有没有对朋友圈发表的内容的字数有过研究,108字以下是全文展示;108-200展示一半,后面那一半要点开阅读全文;200字以上,就变成一行了,只显示开头几个字。因此我们只能按照人家的规律来。按照我们的习惯,这几种我们查看时更愿意查看哪一种呢?

      反正我一般全文展示的会全部浏览,半文展示就看前面内容吸引我不?

      现在广告大部分是复制粘贴,特别是一些产品介绍、使用方法之类的,这些是不能吸引到别人去点开你的半文或全文,所以广告(即使是硬广告)一定要原创、独特,文字要精炼,否则广告就只是发给自己看了。

      在利用朋友圈营销宣传的时候,要先搞清楚微信好友喜欢什么,或是想达到什么样的宣传目的,再来定位发布内容。内容一定要相关,并且是目标好友感兴趣的话题,最好是能够给他们带来一定的帮助。

      一定要把自己塑造成一个积极向上的、鲜活的、有个性的人。而不是一个消极的、负面的、低级趣味的人,谁也不愿意和这类人合作。90%内容+10%广告,纯广告会让人厌烦,甚至被拉黑。总之,你所发的内容必须是基于真实生活、正面的信息,这样会引发大家和你一起深入交流某话题,加深感情。

      不要经常在朋友圈里发表自己失恋了、伤心了、各种抱怨的信息,这样会昂人觉得和你在一起总是不开心,于是就会离开。每一条朋友圈信息都要用心去写,发自己正在干的事,当时是什么样的心情,自己的产品对别人有什么帮助,让自己成为这个产品的代言人。

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